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摘要 : 室內(nèi)門品牌的盼盼木門認(rèn)為很多做的不大的門業(yè)經(jīng)銷商還是老思維,等靠要的態(tài)度,(即等客戶上門,靠老客帶新客,要廠家給政策)他們注定做不大。
1、思維嚴(yán)重落后
我們要從那些做的很大,賺的很多的門業(yè)經(jīng)銷商身上學(xué)經(jīng)驗,首先學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)思維。室內(nèi)門品牌的盼盼木門認(rèn)為很多做的不大的門業(yè)經(jīng)銷商還是老思維,等靠要的態(tài)度,(即等客戶上門,靠老客帶新客,要廠家給政策)他們注定做不大。而現(xiàn)在的優(yōu)秀的門業(yè)經(jīng)銷商,卻已轉(zhuǎn)型為服務(wù)費(fèi),當(dāng)很多人還是老思路的,以供貨商,搞價格做市場時,人家已經(jīng)走在前面了,去用價值做引領(lǐng),吸引來高端群體的消費(fèi),去做利潤,做模式。
2、開雜貨店
很多經(jīng)銷商為何總賺不到錢,在于他們不夠?qū)R慌c專注,一個小小的店里要又是某品牌的木門,還有其他品牌的防盜門,移門等,他們往往什么門都想做,可往往什么門都賣不好。如今能賺到大錢的,一定是優(yōu)秀的專賣店,他們在賣解決方案,賣全屋的居家體驗,賣情感上的共鳴與互動。這就是最直接的區(qū)別,一個人的精力畢竟有限,貪大求全者到最后是什么都抓不??!
3、粗暴野蠻式管理
有些門業(yè)經(jīng)銷商簡直就是“甩手掌柜”的,對于管理根本談不上,說是放羊式是好聽了,就是粗暴野蠻式的。在店里守著的員工也沒有什么工作狀態(tài),無所事事的模樣,不是玩手機(jī)就是玩手指??纯蛻魜砹苏泻魩拙洌娍蛻魺o購買欲望,便冷臉相對。老板整天都是跟著感覺走,員工自然是一盤散沙,毫無方向感。這樣的店能賺到錢,就像是瞎貓遇到了死耗子,全憑運(yùn)氣了!
4、小富即安的狀態(tài)
很多門業(yè)經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期是激情滿懷的,憑借著一股拼勁與闖勁,慢慢的賺到點(diǎn)錢,日子也過的紅火起來了。但后勁就不足了,他們開始滿足現(xiàn)狀,享受生活,原地踏步,毫無危機(jī)感。直到他們的市場逐漸被隔壁老王占領(lǐng),然后自己的店越開越小,內(nèi)心也越來越迷茫。
很多門業(yè)經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期是激情滿懷的,憑借著一股拼勁與闖勁,慢慢的賺到點(diǎn)錢,日子也過的紅火起來了。但后勁就不足了,他們開始滿足現(xiàn)狀,享受生活,原地踏步,毫無危機(jī)感。直到他們的市場逐漸被隔壁老王占領(lǐng),然后自己的店越開越小,內(nèi)心也越來越迷茫。
5、促銷過于頻繁
在門業(yè)市場,經(jīng)銷商們不做促銷是“等死”,可頻繁的做促銷卻是“找死”。什么事情都要有個度,市場長期被一些促銷活動透支著,會形成一種疲軟的狀態(tài)。很多經(jīng)銷商是為了做促銷而做促銷,最后變成了一場變相的降價活動,導(dǎo)致品牌檔次越做越低,利潤越來越少,自己也陷入了絕境。
6、業(yè)務(wù)員飛單
有的門業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)部的業(yè)務(wù)員經(jīng)常干飛單的事,那些業(yè)務(wù)員拿著自己開的工資,卻幫別的企業(yè)做業(yè)務(wù)。這樣現(xiàn)象的形成,門業(yè)經(jīng)銷商有著不可推卸的責(zé)任,有些經(jīng)銷商也是為了所謂的利潤,干著“掛羊頭賣狗肉”的事;長此以往,他們的員工也會干著“貍貓換太子”的勾當(dāng)。這也是受老板平時的行為影響,因此,若不想員工飛單,那么經(jīng)銷商也不要干跑單的事!
7、任人唯親
大多數(shù)門業(yè)經(jīng)銷商都是夫妻店起家的,在經(jīng)營中或多或少的會任用自家的親戚。這本是人之常情,但也要遵循知人善任,唯才是舉的原則。對那些能力不行,思維不行的親戚,不能睜一只眼閉一只眼地湊合著用,這樣最后只會損害自己。
8、合伙人沒選對
想讓一個門店做大做強(qiáng),肯定是合伙制比較科學(xué)與可行。但很合伙人的選擇極為重要,不僅是資源人脈要好,更重要的是大家要志同道合,才能長久的合伙運(yùn)營下去。在門業(yè)市場有著一個有趣的現(xiàn)象,就是在生意最為艱難的時候,合伙人都不會有太大的矛盾,反而是生意做大了時,容易產(chǎn)生矛盾與沖突!
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