摘要 : 產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣,實木門品牌的盼盼木門認為現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足,誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”,誰就能一路領(lǐng)先,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者,難有大作為。
應市之一:產(chǎn)品設(shè)計怎么“設(shè)”?
觀點:差異化的產(chǎn)品設(shè)計,精準把握未來木門流行風格、趨勢
產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣,實木門品牌的盼盼木門認為現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足,誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”,誰就能一路領(lǐng)先,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者,難有大作為。
1.對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為,木門產(chǎn)品的設(shè)計,應同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣,講求與美學的結(jié)合,即遵從“木門美學”概念。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡約主義,以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設(shè)計語言,使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。紅鶴的歐式流線型設(shè)計讓木門更有立體感,讓人不得不注意到她的存在;潤城的主題概念設(shè)計和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感,更加生動耐看,親切、自然、經(jīng)典;卡爾?凱旋的玻璃藝術(shù)為木門穿上華貴的外衣,流光溢彩,別具一格;佐登堡的歐式簡約主義,集歐式、現(xiàn)代、新古典于一體,追求內(nèi)容美與形式美的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體,奢華高貴,獨具一格。只要總體上對美學的精髓把握到位,結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計,就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。這里簡單介紹一些時尚界專家預測的2009年流行風格,供大家借鑒,主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調(diào)、未來主義等。
2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑,如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足,尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位,有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
木門的功能開發(fā)方面,如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新,實現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風方式也是目前個別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視,隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善,這方面將引發(fā)一場創(chuàng)新的風暴。
3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門,中檔實木復合門,低檔夾板門,樓梯扶手綜合推出,為企業(yè)拓寬道路,也為經(jīng)銷商擴大盈利來源,降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。
4、提高專賣店的形象設(shè)計和展示效果。專賣店是木門品牌的T型臺,所以木門企業(yè)應該統(tǒng)一專賣店形象,通過每個專賣店整體的策劃,將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點、區(qū)域劃分等有機結(jié)合,形成一種整體的效果,使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動化、方便化,具備讓顧客愉悅體驗,享受購物的功能,從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語權(quán)和木門品牌的影響力,大大增加下單的成功率。這其中,燈光的配置,綠色植物的裝點,店面文化,軟飾件的配備,員工著裝的統(tǒng)一,以及員工專業(yè)水平,精神面貌等都是非常重要的展示元素,它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。
當然,以上的一切,產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的,沒有品質(zhì)的設(shè)計是沒有生命的。另外,獨特創(chuàng)新的設(shè)計、發(fā)明一定要申請專利,運用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識,防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重,但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權(quán)的保護。
應市之二:品牌營銷怎么“銷”?
觀點:品質(zhì)為基石,實施品牌發(fā)展路線,“激活”市場
品質(zhì)是生存的前提,品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后,最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝,就必須重視品牌發(fā)展。2009年,將會是木門營銷競爭最慘烈的一年,只有在營銷上采取明智務實策略,不斷創(chuàng)新,才能打動消費者,取得良好業(yè)績,樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創(chuàng)新進行的品牌塑造。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P:產(chǎn)品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION),就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創(chuàng)新推出?,F(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段,對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。
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